تفاوت فروش ویژه و فروش فوری خودرو در چیست؟

با آغاز طرح فروش جدید ایران‌خودرو در مرداد ۱۴۰۴، بسیاری از متقاضیان خودرو به دنبال تفاوت میان دو مدل پرکاربرد فروش فوری و فروش فوق‌العاده افتاده‌اند. اگرچه این دو شیوه در ظاهر شبیه به هم هستند، اما در واقعیت، تفاوت‌هایی بنیادین میان آن‌ها وجود دارد که شناختشان برای هر خریدار ضروری است.

به گزارش فرارو، فروش فوری و فروش فوق‌العاده را می‌توان به دو مسیر متفاوت برای دستیابی به یک هدف مشترک تشبیه کرد. مانند تفاوت میان خرید یک لباس آماده از فروشگاه و سفارش دوخت یک لباس خاص است؛ هر دو به پوشیدن لباس ختم می‌شوند، اما مسیر و شرایط رسیدن کاملاً متفاوت است. نکته مهم آنجاست که انتخاب ناآگاهانه بین این دو می‌تواند نه‌فقط زمان شما را هدر دهد، بلکه برنامه‌ریزی مالی‌تان را نیز دچار چالش کند.

فروش فوری؛ تحویل سریع با اما و اگرهای خاص

در طرح فروش فوری، خودروها پیش‌تر تولید شده‌اند و اکنون در انبار شرکت موجود هستند. در نتیجه، خریدار با پرداخت کامل وجه در زمان ثبت‌نام، می‌تواند ظرف حدود ۳۰ روز کاری (در صورت عدم تأخیر در فرآیند شماره‌گذاری و تحویل)، خودرو را تحویل بگیرد.

این روش ساده‌ترین و سریع‌ترین راه دریافت خودرو به شمار می‌رود. قیمت خودرو در این طرح قطعی است و متقاضی باید کل مبلغ را یکجا پرداخت کند. با این حال، محدودیت‌هایی نیز در این روش وجود دارد. تعداد خودروهای عرضه‌شده محدود است و تنوع چندانی در مدل‌ها دیده نمی‌شود. معمولاً خودروهای ارائه‌شده در این قالب، یا کمتر محبوب‌اند یا از موجودی مازاد شرکت هستند.

در این شرایط، اولویت با کسانی است که در سریع‌ترین زمان ممکن موفق به ثبت‌نام می‌شوند؛ بنابراین موفقیت در این طرح بیش از هر چیز به سرعت عمل و دسترسی سریع به اینترنت بستگی دارد. برخلاف طرح‌های قرعه‌کشی، در فروش فوری خبری از شانس نیست؛ رقابت بر اساس سرعت است.

مخاطب اصلی فروش فوری چه کسانی هستند؟

این شیوه مناسب افرادی است که همیشه آماده خرید هستند. کسانی که نقدینگی لازم را فراهم کرده‌اند، وب‌سایت‌های فروش را مدام رصد می‌کنند و در صورت آغاز طرح، بلافاصله وارد فرآیند خرید می‌شوند. درواقع فروش فوری مناسب کسانی است که بر اساس فرصت حرکت می‌کنند، نه لزوماً بر پایه برنامه‌ریزی دقیق. درصدی از شانس هم در این میان بی‌تأثیر نیست.

فروش فوق‌العاده؛ مسیر محبوب با قرعه‌کشی و صبر بیشتر

برخلاف فروش فوری، فروش فوق‌العاده یک فرآیند زمان‌برتر اما پرطرفدارتر است. در این شیوه، خودرو هنوز تولید نشده، اما متقاضی با ثبت‌نام در قرعه‌کشی و در صورت برنده‌شدن، می‌تواند از مزایای تحویل خودرو با قیمت کارخانه بهره‌مند شود.

مهم‌ترین مزیت این طرح، «قیمت قطعی» خودرو است. به‌عبارتی، خریدار در مقابل نوسانات قیمتی بازار و افزایش نرخ ارز بیمه می‌شود. کارخانه نیز متعهد است ظرف حداکثر ۹۰ روز کاری خودرو را تحویل دهد. البته در نظام اداری و تولیدی کشور، تعریف "روز کاری" گاهی انعطاف‌پذیرتر از چیزی است که انتظار می‌رود.

این شیوه به‌ویژه برای افرادی مناسب است که فعلاً نقدینگی کامل در اختیار ندارند، اما طی یک بازه زمانی مشخص می‌توانند برای خرید خودرو برنامه‌ریزی کنند. البته باید توجه داشت که در این روش، بعد از اعلام نتایج قرعه‌کشی، خریدار ملزم به پرداخت یکجای کل مبلغ خودرو است و امکان پرداخت مرحله‌ای وجود ندارد.

چه کسانی سراغ فروش فوق‌العاده می‌روند؟

کسانی که به دنبال خرید خودرو با قیمت تثبیت‌شده هستند، می‌دانند تا سه ماه آینده به خودرو نیاز دارند و البته روابط خوبی با شانس و بخت و اقبال دارند، گزینه فروش فوق‌العاده را ترجیح می‌دهند. بسیاری از مردم این طرح را عادلانه‌ترین شیوه برای خرید خودرو می‌دانند، هرچند الزامات اولیه مانند داشتن گواهینامه و عدم مالکیت خودرو، تنها شرط ورود به قرعه‌کشی است و برنده‌شدن را تضمین نمی‌کند.

پیش‌فروش خودرو؛ انتخاب کسانی که عجله ندارند

برای آن دسته از افراد که آمادگی مالی فعلی برای خرید خودرو ندارند یا عجله‌ای برای تحویل گرفتن آن ندارند، طرح پیش‌فروش پیشنهاد می‌شود. در این روش، فرد بخشی از مبلغ خودرو را به صورت علی‌الحساب پرداخت کرده و در صف تولید قرار می‌گیرد. موعد تحویل بین چهار ماه تا یک سال و نیم آینده خواهد بود.

ریسک این طرح، نامشخص بودن قیمت نهایی در زمان تحویل است. بنابراین، این گزینه مناسب کسانی است که مایلند روی اختلاف قیمت بازار و کارخانه در آینده ریسک کنند.

مقایسه نهایی: کدام طرح مناسب شماست؟